「霸王角蛙」出口增长20%,揭示了2020年韩电集团的增长逻辑

股票资讯  2021-04-30 02:22:19

原标题:出口增长20%,揭示了2020年汉典集团的增长逻辑

2020年肆虐的全球疫情,对大多数企业来说,是一场重大危机,是一场影响深远的考验。好在汉典集团提交的答题卡不仅控制了“危险”,也基本抓住了“机会”。2020年,汉电集团年产值将达到30多亿,占公司总规模一半的出口将比去年同期增长20%。

造成这一结果最重要的宏观原因自然是中国疫情得到快速控制,创造健康可控的生产消费环境,产业链和供应链迅速恢复。但对于汉典集团来说,2020年面临着一个又一个前所未有的突发问题。身处当时的环境,如何选择和解决是影响企业走向的主要因素。

快速反应,平衡紊乱的节奏

2020年1月下旬,疫情的集中爆发和全面控制防疫,让韩迪安一时感到力不从心,但马上意识到问题的严重性。产销按了暂停键,国内经销商经营受阻,原本的捡货赚钱周期全被打乱。再加上长期居家隔离,无法复工,部分中小经销商选择退出行业;在出口方面,2019年底开始的许多项目和订单都处于停滞状态,全球各地的客户都在不断催单。

做好复工的充分准备,争取第一批复工,是现阶段汉甸的主要任务。为此,它购买口罩、酒精和温度计等防护用品。在获准复工后,汉迪安立即特许工人返厂,并通过政府、社会招聘等渠道大量招聘工人,集中力量恢复产能甚至扩大产能。一方面这是因为隔离期积压订单太多;另一方面,Handian的结论是,疫情的影响是暂时的,不会对企业的发展目标产生持久的影响。值得一提的是,韩国电视大学的招聘正处于高峰期。

然而,接下来事情的发展让汉克和几乎所有人都感到惊讶。虽然新冠肺炎疫情在中国得到了很好的控制,但病毒的海外入侵已经进入加速阶段。在日本、欧洲、美国等发达国家爆发,不到两个月就传遍了全世界。大部分海外国家也进入了居家隔离状态。这使得韩国的权力输出处于尴尬的境地。汉典集团国际营销总监王建明表示:“国外疫情蔓延,国内孤立,商场关闭,商品无法送达,一些客户还取消了订单。”

首先是不能生产,然后是不能发货。这个戏剧性的180度大转弯无疑给了韩国2020年上半年的出口两拳。国内运营也可以依靠长期沉淀的品牌认知度和渠道体系,通过线下到线上,门店销售到带货直播。而且留给插座的可操作空间太小。然而,即使你很小,你也应该迅速行动。和以前一样,你要用行动平衡突发问题干扰的节奏,在行动中寻找机会。

Handian参加了2020年的在线广交会,通过在线会议向客户推广其产品。“我们独立并与客户进行点对点推广,并通过图片、文字和视频的方式介绍一些新产品。这种沟通方式时间多,效果好。”王建明说。

扩大产能,增加海外出口

对于汉克来说,2020年最大的反转应该在6月份,那时候即将进入第三季度。一方面因为天气转热,海外疫情略有好转;另一方面,海外用户对家电的需求激增,但产能下降,难以满足用户需求。自6月份以来,汉典收到的冰箱、空调等家用电器的海外订单迅速增加,很快供应短缺。

这时,汉典不断增长的产能终于大派用场。包括宿迁在内的几个基地同时运营,专注于增加海外出口。虽然疫情造成了一段时间的停产,但2020年韩国冰箱的产能比去年增加了100多万台。此外,宿迁二期生产基地将于今年5月正式投产。

虽然出口蓬勃发展,但仍有许多问题需要解决。比如2020年下半年,人民币兑美元汇率持续走高,成本上升,利润下降,很多出口企业表示压力很大。但对于汉科来说,最困难的问题不是原材料上涨和汇率上涨,这些问题可以通过与客户协商解决,但更大的问题在于物流。王建明说:“物流现在是一个全球性的问题。集装箱发出和运回的比例达到4: 1,堆积在国外港口,所以中国出现了短缺。集装箱不够,柜子不够,位置不够,导致仓库里有些货物被送出去了。”

目前,瀚典通过政府申请和资源周转缓解了部分物流压力,但出口物流问题并没有完全解决。

强化未来,多途径促进国内外销售发展

2020年汉典集团的进步并没有因为疫情引发的诸多问题而停止。在国内运营上,产品继续走高性价比路线,同时拓展产品类别,向成套化、定制化方向探索;寻找差异化产品市场,关注细分市场;一些产品系列切入高端市场,寻求更大的发展空间。市场营销不断发展和创新,使用有效的模式和资源来扩大市场份额。在出口方面,在增加冰箱、空调、洗衣机等产品出口量的同时,我们努力扩大家用电器的种类,接触更广泛的客户资源。

2020年,汉典再次入选中国十大冰箱冰柜出口商、中国十大洗衣机出口商;荣获“2020年最佳公寓供应链企业”称号,这些荣誉也体现了这一年的努力和进步。

尼采说过,杀不死我的,会让我更强大。这尤其适用于已经过了2020年的Handian。经过这么多艰难的磨练,企业的品牌韧性变强了;即使疫情还在蔓延,未来还是有很多不确定性。汉电集团向一线家电品牌迈进的步伐不会停滞,反而会更加坚定。回搜狐多看

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