面试时如何说出一个HR无法拒绝的薪资价格? 580001

股票资讯  2021-03-29 11:39:37

文/第一职场网文心

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之前和一个人事经理聊天,他说:“面试这么多年,在我们公司,只要求职者提供的工资在合理范围内,我们从不讨价还价。因为你要工资我就开心,你要岗位质量我就希望你开心。”

确实,如果上下差别不大,面试单位愿意为一些特别重要的岗位或者急需的岗位支付更高的工资。关键是怎么拿更高的工资。

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1.薪资组成有哪些?是否有弹性空间?具体怎么做?首先你要知道,薪酬有几个组成部分。

薪酬一般由三部分组成:现金+期权+福利。

现金分为底薪+补贴+奖金。

补贴包括吃饭,通讯,交通,住房等等。奖金还包括季度奖金、半年奖金、年终奖金,一般与绩效考核挂钩。

工资也可以用一个公式表示:TC =(BP+AP+IP)+(WP+PP)+(OA+og)+(pi+QL)+x

这就是著名的troup Mann的薪酬公式,将薪酬细分为五大类十个组成部分。根据公式,在考虑工资的时候,不能简单的说一个数字。

BP——底薪:基本生活保障。

AP——附加工资:一般包括加班费、餐补、电话补、出差津贴、奖金。奖金可以是现金或股权的形式。

IP——间接工资:福利,强调对员工未来的保障,大部分费用由企业承担。比如医保,失业保险,养老保险等等。

比如五险一金就是养老、医疗、失业、工伤、生育+住房公积金。

商业保险在五险一金的基础上,在意外伤害保险中增加了六险一金。主要是指与工作无关的意外伤残死亡,金额一般在20-40万左右,主要看公司的保险等级。

另外再举一个例子,我以前的公司采用的是“721原则”,即努力工作一年,70%的人可以拿到两个月的年终奖,20%的人可以拿到四个月的年终奖,剩下的10%的人可能拿不到年终奖,也可能直接被淘汰。

所以在面试的过程中,这个问题一定要问清楚。

此外,一些单位可能有其他的绩效考核和额外的激励标准和手段。当然,这不是给员工的“蛋糕画”,而是真正的物质奖励。

再来说说选项。一种情况是你公司上市,第二种情况是你公司被收购,第三种情况是你公司融资到后续阶段,可能有期权回购。

最后是福利,比如节假日发东西,公司有些部门经理有汽车加油卡,员工生日卡,生日卡,补充公积金,商业保险,储蓄福利,优秀员工享受差旅费,健身卡等等,员工出差享受出差补贴。

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2.工资可以商量,只要合理就可以满足。这里要特别强调:千万不要提什么名不副实的要求,因为你想要的工资和工作成果成正比。

之前面试过策划专员,根据市场价,一般在3500-6000不等。职位本身弹性很大。一方面看你有没有经验,有没有成功的案例。如果只是实习生,有本质区别。

面试的时候遇到一个自称有策划天赋的人,要7000块钱。公司评估后,他没有经验,也没见过关键人才。公司不会贸然给7000元。而且公司还承诺,如果他的能力真的好,加薪或者升职的节奏就不正常了。当然,我们最终没有接受这个人。

一般来说,HR在以下三种情况下询问薪资:

(1)、你对自己价值的判断(2)、你对薪酬的态度(3)、你期望的薪酬是否与企业薪酬标准一致

一般情况下,如果你觉得自己的竞争优势不是特别突出,尽量不要直接提出薪资标准,而是让面试官给出企业的薪资标准,也可以很方便的问这个问题:

“只要有发展机会,我愿意接受贵公司的工资标准。不知道这个岗位按规定工资标准是多少?”

我也可以用下面的话来表明我对工资的态度:我认为通过工作获得奖励是每个人的权利,但是对于我这个应届毕业生来说,奖励的形式是多种多样的,所以我会更加努力,表现出踏实、努力、真诚,给HR留下好印象。

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也可以通过以下内容对加薪进行深度权衡:

(1)了解合理的加薪比例

如果你是跳槽者,加薪比例会很大程度上影响你是否被录用。

以前有一个同事,他上一个公司有15000个工作,跳槽到另一个公司。要价25000,也就是说他要在这家公司承担25000个工作。结果干了一个月,领导见不值这个钱,把他辞退了。

总之,把握好加薪比例很重要。报价太多压力大,价格太低接受不了,所以涨幅是一个重要的平衡区间。

(2)HR也是农民工,站在他的立场考虑问题

HR也是农民工,老板想尽快招到合适的员工,尽量节省公司的招聘成本。

所以HR会给求职者的薪资标准只是满足求职者的薪资期望,而不是高于期望。

(3)求职的紧迫性将决定大部分的薪资

你觉得,如果这个岗位特别紧缺,公司需要人手,公司愿意出高于市场的价格,想快速找到人,也就是说薪资谈判有很大的灵活性。当然也要看求职者的能力。

(4)多关注自己的市场价值,价值更透明。

首先,你可以通过很多招聘网站搜索每个职位,看看工资是多少;也可以向同行业的朋友或者兄弟姐妹学习,这样会帮助你知道自己在做什么。

另外需要提醒的是,很多HR会把底薪和绩效工资混为一谈。如果你缺乏职场经验,你很容易在不知情的情况下跳坑。所以,你首先要了解公司的薪酬结构,然后再尝试谈月薪或者底薪高一点。

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3.如果HR问你,你期望的工资是多少?如何回答。不要直接引用!

心理战可以用:反套路。

比如你问HR“你的公司能给这个职位的工资范围是多少?”它会帮助你比较你的期望,给你合适的薪水。

你可以看看这本书,关于如何在面试中更好地表达自己:

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你也可以说“我换工作不是为了看重钱,我还是看重公司的发展平台和机会。但是工资部分也代表了公司对我价值的认可,还是很重要的。所以如果我要问你,我会综合我的面试表现。你们公司给我的最高工资是多少?”

也可以说“我心目中理想的薪资价格是* *元。原因是:第一,根据目前行业的薪资情况,我理解我应聘的岗位薪资应该在* *元左右;第二,我相信公司也会有一个合理的薪酬标准体系。公司提供的工资标准能真实的反映我的能力。当然,如果和我的心理价位有差别,我愿意按照你们公司的工资标准。”

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如果公司给你的工资比你期望的稍微低一点,但你还是想争取一些,也不是不能接受。

在这个地方,你还可以询问公司的福利待遇,参考公司的薪酬结构,再报价。先报一个区间而不是直接放具体数字,然后根据薪资结构调整你的报价区间,这样即使遇到HR降价,你还有谈判的空间。

另外,如果换工作,HR问你上一份工资,你该怎么说?你可以说一个月的平均工资,然后还有补贴,奖金,公积金等。你可以估计你的期望。这个时候,不要夸张,都在圈子里。HR也可以查出来,但是对你的人品有怀疑。

其实说白了,决定你薪资的主要因素是“市场价、谈判技巧、岗位预算”。如果你的能力特别突出,或者面试公司特别想挖你,会给你一个有吸引力的价格,所以你更需要谈判技巧,这个工资没有绝对的固定价值。

总之,面试中的薪资谈判是和人的谈判,需要更多的训练,更多的尝试和总结。

也可以多参加面试,总结实战经验。如果你想在面试中获得高薪,你不仅需要谈判技巧,还需要硬核。成为不可或缺的人才是关键。

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雕琢自己,造福他人。我是10岁的文新,知名地产策划总监,第一职场网联合创始人,向上管理金奖讲师,多平台签约作者,职场随你改变!

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